不战而败的商战 其实是输给了自己

在昨晚播出的《为梦想加速》第四季第十一期节目中，两位创业者通过调研，为WE+酷窝联合办公空间的用户提供增值服务。在这期节目中，两位创业者采取了截然不同的策略，最终悬殊的商战结果也令人瞠目结舌。

“加速队”与WE+酷窝的工作人员进行沟通

真正了解客群需求，是赢得青睐的关键

本期商战要求两队在WE+酷窝联合办公空间进行前期调研，针对已入驻和意向用户研发一款增值产品，并且举办一场创投主题交流活动，活动的参与者最终根据两队的产品设计和体验感进行投票。

WE+酷窝联合办公空间是业内领先品牌，以共享与创新为核心理念，致力于为创新企业提供空间、服务、资本。在本次PK中，入驻企业的反馈是最有价值的，要在一个半小时之内完成宣传和体验，最重要的是要“因地制宜、先发制人”以吸引用户。

深谙此道的“梦想队”根据前期的调研，将“熊猫便利”的项目优势与WE+酷窝的客群需求相结合，主打“招募试吃合伙人”的活动方向，用琳琅满目的美食及礼品来吸引用户，在人流较为稳定的时候进行宣讲，效果颇佳。

“梦想队”的宣讲现场十分火热

相比之下，“加速队”的策略则稍逊一筹，前期准备不够充分，在场地布置、物料准备上就明显落后于“梦想队”。虽然也根据“嗨团建”擅长的团建游戏方式进行引流，但在短短一个半小时之内，无法给用户足够的带入感。正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言：“很难在那么短的时间内，把几个人的小团队带得火热起来。”

“加速队”邀请用户参与游戏互动

最终的商战结果也不言而喻，带给用户更多资源的“梦想队”明显更得人心。

两队的引流效果差距悬殊

顺境中看到忧患，逆境中看到机遇

其实，从节目中两队的前期调研就可以看出，入驻联合办公空间的多半是初创企业，因此要抓住这些企业员工的心，两队最需要做的就是结合WE+酷窝的用户特征“对症下药”。

WE+酷窝联合办公空间·三元桥店

在这方面，“梦想队”明显技高一筹。从地理位置来说，“梦想队”本来是处于劣势的，因为他们前期调研的场地并不是最终的PK现场。但是“梦想队”灵活应对了这一劣势：在商讨结束之后，先派梦想合伙人、D2C 全球设计师平台CEO 施力前往对方调研场地WE+酷窝联合办公空间三元桥店进行调研，切实了解用户需求，为届时的宣讲做准备。

而反观“加速队”，在商战处于劣势的时候，CEO却没能随机应变，及时调整策略，而是一味地坚持最初的方案，这也是他们最终落败的主要原因。

投资团成员、华盖资本资本董事长许小林也强调：“在创业过程中，不到最后一刻，结果都是不确定的，就算过程中遇到挫折，也不能轻言放弃。”节目中的商战任务，不仅考验创业者的应变能力，还考量了他们借力、借势、借资源，调动梦想合伙人实现团队互补的能力。

“嗨团建”的联合创始人田思涛虽然在这次的商战中落败，但他也收获了不少的经验和教训：“就算是在逆境当中，也要保有团队的信心凝聚，更大地发挥出我们的潜在优势，而不应该选择放弃。”的确，在真实的创业中，顺境时，创业者需要居安思危，防患于未然；逆境时，要随机应变，及时调整合理的预案。

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